Предприниматель, решивший начать новый бизнес и вложить денежные средства в коммерческую деятельность, становится перед выбором: начать новый бизнес с нуля или купить готовый бизнес, то есть действующее на данный момент предприятие. Решение этого вопроса в ту или иную сторону зависит от многих причин. Если бизнес для предпринимателя является способом самореализации, то, скорее всего, он предпочтет начать свое дело с самого начала, вложив в него не только деньги, но и душу. Но когда главная цель — это получение максимальной прибыли в минимально короткие сроки, то стоит обратить свое внимание на покупку готового бизнеса.
Покупка готового бизнеса имеет ряд преимуществ. Вложенные средства начинают возвращаться уже с первого дня после покупки, в то время как новый бизнес начнет приносить доход только спустя некоторое, иногда значительное время. Работающее предприятие уже имеет наработанную базу клиентов, которые обеспечивают постоянный доход. Открывая новое дело, для получения дохода необходим поиск клиентов и рынка сбыта.
Получить дополнительное финансирование, взять кредит для развития и реорганизации, а также найти новых инвесторов намного проще, когда речь идет о работающем предприятии, чем о новом проекте. Инвесторы и банки очень аккуратно относятся к финансированию новых предприятий, так как слишком высок риск их разорения в первый год работы. По статистике, 80% открытых предприятий прекращают свою деятельность именно в первый год своей работы.
Планировать новые направления деятельности и новые бизнес проекты гораздо легче в рамках уже работающего предприятия. В этом случае анализ будет проводиться на основе реальных данных, которых нет, когда речь идет о новом предприятии. В случае работающего предприятия намного более точно можно оценить все риски, расходы и доходы от нового направления или проекта, так как можно достаточно точно прогнозировать реакцию рынка, используя данные предыдущей работы. Новое предприятие вынуждено принимать решение, как правило, основанное в большей степени на предположениях и догадках.
Определить точный объем финансовых вложений в открытие нового предприятия практически невозможно. Опыт показывает, что вложений потребуются намного больше, чем предусматривалось бизнес-планом. В случае покупки готового бизнеса сумма вложений четко определена с самого начала. Кроме этого, предприниматели, вложив деньги в открытие бизнеса, часто сталкиваются с проблемой нехватки оборотных средств для ведения деятельности. В готовом бизнесе эта проблема частично или даже полностью решается за счет дохода от текущей деятельности предприятия.
Оценка продаваемых предприятий, как правило, проводится достаточно достоверно, поэтому, покупая готовый бизнес, предприниматель имеет возможность вполне точно определить срок возврата вложенных средств. О новом бизнесе такого сказать нельзя, так как реальность часто оказывается совсем не такой, которая была заложена при составлении бизнес-плана.
В конце концов, готовый бизнес легче подстроить под конкретные требования нового владельца, чем начать дело с нуля. Реорганизация потребует и меньше денег, и меньше времени. Кроме этого, ее можно проводить в несколько этапов, что не потребует больших вложений единовременно.
И последнее. Готовый бизнес, особенно если речь идет о франчайзинге, уже имеет определенное имя и репутацию на рынке, а новому предприятию еще только предстоит заработать авторитет и стать узнаваемым.
Каждый предприниматель сам решает, покупать готовый бизнес или открывать новый. В любом случае, нужно тщательно взвесить все ЗА и ПРОТИВ, проанализировать ситуацию на рынке, учесть множество факторов. И в том, и в другом случае главное — реально оценить свои и финансовые, и физические, и психологические возможности.