Нарастающая конкуренция очень часто подталкивает банки на совместную работу с партнерами — авиакомпаниями, турагентствами, магазинами — по выпуску карт. Но плохая маркетинговая проработка подобных проектов часто делает их просто неэффективными. Многим банкам кобрендинговые карты используются для того чтобы поддерживать стимуляции безналичных платежей и лояльности клиентов. Многие компании-партнеры увеличивают с их помощью объем продаж: скидка по такой карте составляет от 5 до 10 процентов.
Самыми первыми практику кобрендинга используют крупные игроки банков, которые не уступают при этом розничным сетям. Один из самых крупных проектов — это сотрудничество компаний Visa и «Росинтер». В данный момент подобных проектов довольно много: банки очень часто кооперируются со многими компаниями, причем клиент сам может выбрать для себя партнерскую программу.
Самым популярным направлением в данной области специалисты считают сотрудничество банков вместе телекоммуникационными компаниями, которые обладают большими клиентскими базами. В конечном результате подобные проекты появляются в большом количестве. В апреле Сбербанк России, МТС, и MasterCard заявили о выпуске дебетовой кобрендинговой карты MasterCard Сбербанка России и МТС. Согласно принятым условиям, данной картой можно оплачивать любые покупки. Клиенты могут накапливать различные бонусные баллы и при этом, обменивать их в дальнейшем на минуты общения, пакеты MMS, SMS, GPRS, контент с портала, подарочные сертификаты партнеров, телефоны, и другие вознаграждения в рамках проведения программы «МТС Бонус».
Подобных кобрендинговых проектов в данный момент много. Это не говорит о том, что все они очень эффективны. Большинство банковских карт до сих пор выдаются «принудительно», как способ проведения перевода зарплаты на карточки. В результате этого многие обладатели карт всегда остаются не заинтересованными и не информированными потребителями, как сообщает маркетинговый анализ. Учитывая высокие показатели эмиссии карт, большая часть из них фактически не используется как основной платежный инструмент.
Западные потребители более информированы и опытны при применении банковских карт, они способны определить для себя критерии самого оптимального выбора платежного инструмента. Очень часто отсутствие эффективности от кобрендинговых проектов в первую очередь связано с не проработанными условиями. Поэтому такие программы могут быть просто обречены на провал.
Источник: 7statey.ru