Реформа последних лет, которая полностью перевела распределение государственных заказов в электронную сферу, заставила руководителей фирм заняться переквалификацией кадров или поиском новых сотрудников. Не секрет, что новые схемы, несмотря на некоторые недоработки, существенно сократили количество злоупотреблений служебным положением в данной отрасли. Существенно,
но не до конца. Все равно на данный момент в законодательстве остается достаточное количество «лазеек», которые позволяют применять «серые» схемы и гарантировать победу заранее выбранной заказчиком фирме.
Поэтому очень важную роль в победе на аукционе играют профессиональные юристы, которые способны заранее перекрыть соответствующие «лазейки» в описании лота. Разумеется, в штате фирмы их должно быть несколько, особенно если Вы активно работаете с государственными заказами и постоянно принимаете участие в аукционах. Соответственно, важны и другие кадры, которые сформируют специальный отдел, занимающийся непосредственно электронными аукционами.
Если же Ваша фирма маленькая и в торгах участвует от случая к случаю, специалисты соответствующего уровня могут оказаться просто «не по карману». Тогда неплохим решением может стать обращение к внешнему консультанту. Брокерские фирмы,
к примеру, www.gosbroker.ru, позволят Вам тратить деньги только тогда, когда
это будет необходимо.
Кроме того, здесь Вас изначально ждут только профессионалы своего дела, которые постоянно практикуются в выполнении сложнейших заказов
в своей отрасли. Консультация может быть разовой, например, если вам нужно будет уточнить, Как правильно подготовить первую часть заявки на аукцион, где получить ЭЦП или что такое обеспечение заявки.
Если же Вы настроены на вариант «все включено», возможен полный комплекс услуг, вплоть до трейдинга от Вашего имени, то есть Вы ставите перед брокером задачу
и указываете финансовые границы, в том числе по банковской гарантии. Все остальное делают сторонние специалисты, а Вы только подписываете и исполняете контракт. Такая схема не требует поисков соответствующих специалистов для своей фирмы
и используется огромным количеством компаний в сфере малого и среднего бизнеса.
Кроме того, в период расширения бизнеса Вы сэкономите на высокооплачиваемых кадрах и вложите все средства в развитие производства (к примеру). Ну, а твердо
встав на ноги и освоившись в соответствующем сегменте рынка, можно подумать
и над созданием в своей фирме специального отдела. Кстати, за это время
у Вас накопится солидная база надежных банков, в которых можно оформить
все соответствующие кредиты и поручительства, необходимые для участия
в государственных торгах.
